昨日，一個關于“不刷牙就上床睡覺”的漫畫在蘇寧紅孩子母嬰網(wǎng)官方微博上首發(fā)，且很快引發(fā)網(wǎng)友關于另一半的生活習慣的熱議。著名造型師小P老師首先轉(zhuǎn)發(fā)并評論了該條微博，并警告男生們要注重口腔清潔，保持男性美麗，之后眾多網(wǎng)友紛紛加入，對口腔節(jié)的誕生以及搞怪的口腔護理方式進行討論。這則漫畫的背后是蘇寧美妝在13日到15日推出的口腔節(jié)。

    蘇寧易購聚焦單品類營銷

    蘇寧紅孩子官方數(shù)據(jù)顯示，自4月13日零時活動上線截止到當日24時，美妝個護購物會員數(shù)達80萬，口腔護理品類同比增長超過百倍。尤其是黑人、佳潔士、云南白藥、高露潔、獅王等品牌位列銷售排行榜前5，而云南白藥薄荷清爽、佳潔士全優(yōu)七效、黑人雙重薄荷等單品均領銜各品牌的TOP。同時，口腔關聯(lián)產(chǎn)品，如牙刷、漱口水、剃須刀以及護膚等產(chǎn)品的銷量也大幅提升。之所以有這樣的業(yè)績，經(jīng)蘇寧美妝相關負責人介紹，此次口腔節(jié)云集各大品牌資源，以前所未有的低價撬動市場，從首日銷售來看，達到預期。
關于口腔清潔以及與之關聯(lián)的關于習慣、責任以及其他方面護理的探討，加之與當前社會熱詞顏值、男性魅力的嫁接，使得蘇寧美妝口腔節(jié)這一話題在短時間內(nèi)聚集了足夠的人氣，進而帶動了其網(wǎng)站流量的增長以及銷售的提升。

    細分用戶打造標桿類目

    不難發(fā)現(xiàn)，在口腔節(jié)之前，蘇寧紅孩子已經(jīng)通過細分用戶群體的需求，在單品類方面有了幾次成功嘗試，比如女性護理類目、紙品等，以及不久前連續(xù)兩場的紙尿褲海外專場，諸如此類聚焦細分品類的舉措，一方面為蘇寧易購帶來了“以小帶大”的銷售業(yè)績，一方面進一步提升了其會員在單品類方面的消費潛力，提高了用戶的粘性，同時更讓其賺足了人氣和強化了在垂直領域的專業(yè)形象。在這樣一舉多得的局面下，可以斷定蘇寧易購在單品類促銷方面的舉措將會更加深入和頻繁。

    與幾年前的網(wǎng)絡消費環(huán)境不同，作為當前消費主題的80、90后對新興的名詞以及社會熱點話題更為敏感，他們喜歡跟隨這些熱點去了解并付諸行動。當然，真正的購買行為還是要取決于商家的專業(yè)性及在品質(zhì)、價格方面的優(yōu)勢。也許正是這樣的消費習慣和特點成就了像蘇寧紅孩子這樣有專業(yè)和十余年的積淀做基礎，更有與時俱進、對會員細致入微的分析和追隨。

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